柒牌智能服装UGC模式公关——让用户成为传播的力量

  中国商务旅行男装市场产品同质化严重,缺乏新鲜的话题。行业步入以品牌竞争为核心的时代,消费者差异化需求越来越明显,而男性消费者对服装的着重点转移至时尚品位和品牌诉求上。

 

  同时,随着微电子和IT技术的发展,数码科技与服装进一步融合,智能服装市场需求越来越大。智能手环、智能手表等可穿戴设备已成为潮人必备单品,21世纪,全球纺织服装也正朝着环保、生态、智能化、数字化的方向发展。

 

  柒牌作为国内优质的商务休闲男装品牌,率先研发智能服装,力图成为商旅男装行业的领导者,进一步提升品牌知名度和美誉度;提升代理、经销的品牌荣誉感与归属感,并强化其经营忠实度。

 

  传播策略

  此次锁定以25-35岁的商旅人士为核心目标消费群体,25岁以下的年轻人为次要目标消费群体。他们在生活中拥有一定的地位和权利,有较强的购买力,对生活品质有一定追求,重视体验并乐于尝试新鲜事物。同时他们还未到达人生巅峰,渴望得到更多的话语权,更多的决定权。

 

  此次传播就是要为他们打开一个说话的窗口,让用户成为传播的力量。

 

  传播创意

  UGC传播模式不仅契合目标受众的心理诉求,也符合如今新媒体环境的传播特点。

 

  通过进行“我们未来穿什么”等专题栏目的策划,可以将柒牌智能服装的潜在消费者的智力资源发挥出来,鼓励他们打开脑洞,调动其积极性,也增强内容的服务性。

 

  将企业“柒牌智能时尚服装全球发布会暨2017春夏订货会”作为所有流量“落脚地”,软性地传达柒牌服装“智能、时尚”的创新理念,服务企业主。

  执行过程

 

  1.让用户成为传播的力量

 

  5月16日,以京东众筹平台正式启动智能服装创意征集大赛为核心,柒牌官方微博、微信KOL、网络新闻、VK营销传播造势引流,形成组合科学、火力强大的传播资源,对预热阶段的智能服装概念和柒牌智能服装创意征集大赛进行立体化展示。

  而这些UGC模式带来的流量和正能量都落脚于7月26日“你定未来”柒牌智能时尚发布会暨2017春夏订货会。

 

  7月26日,“你定未来——柒牌智能时尚发布会”现场,科技感十足,美轮美奂,邀请权威媒体进行现场宣传报道。

 

  采用一直播“柒牌智能时尚夹克”全球发布会直播,当下同时在线峰值5,568人,直播互动数572,128次,直播置顶card及push下发量达到5,721,222。

 

  在KOL传播方面,不仅选取16个服装行业的微信大号直发传播柒牌“智能时尚”的创新理念,而且邀请王新喜、Techweb、衣明惊人等业内知名媒体人撰文,发至今日头条、微信微博、自媒体等媒体平台,不仅扩大曝光量,也加强专业印象。

 

  此外,在百度文库、豆丁网沉淀4篇知识文章,在百度知道、搜狗问问、360问答发布50组VK营销,影响潜在用户对企业品牌和产品的认知。

 

  传播效果

  微博PC端热门话题曝光量达10,810,815,点击量15,320;微博客户端曝光量25,000,865,点击量91,454,都超额完成预估目标。

 

  一直播当下同时在线峰值5,568人,直播互动数572,128次,直播置顶card及push下发量达到5,721,222,直播时网民参与度、互动度较好。

  粉丝通推广,持续增加官方直发微博的曝光量,热度维持较好,曝光量高到611万,潜在客户互动数值为8974。

 

  此次在平面媒体投放的传播总量约为514万,此项目在全国的传阅率为1028万次,新闻首条、总新闻量为1118篇,SEO沉淀效果良好。

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