口碑、营销、互动三线传播,金牌厨柜2015福建争霸成功

  三口为品,口口相传,传的就是品牌。品牌传播对于企业的重要性已经无需赘言,那这三口,传的都是什么?

 

  一口传口碑,二口传营销,三口传互动,口碑、营销、互动加起来就是品牌,三者缺一不可。金牌厨柜是专业的高端厨柜,在福建区域已经具有一定的知名度,凭借专业、优质的厨柜产品和服务已经有不少的忠实用户,金牌厨柜希望在此基础上实现全面、系统的品牌建设,在福建消费者心中植入高端厨柜第一品牌的概念,并在品牌提升的同时刺激潜在消费者增加产品销量,为此软众为其制定了兼具口碑、营销、互动的“2015福建争霸”年度整合公关方案。

 

  一 口碑线——做消费者喜闻乐见的好品牌

 

  用户对品牌的口碑直接反应了用户对待一个品牌的情感态度,品牌口碑的建设与维护一直是品牌传播的重中之重。为此,软众公关为金牌厨柜制定了“318成人礼”“柴文化之旅”“上海厨卫展”三大口碑传播节点。

 

  1、金牌厨柜318成人礼——传递金牌厨柜专业、深入、高端的品牌形象(3月)

 

  3月18日是金牌厨柜成立16周年,古代16周岁即为成年人,因此为“成人礼”。此次事件,是2015年度开年金牌厨柜最大的品牌事件,借助此次活动对外发布“专注厨柜大产业”战略,针对本次活动,软众邀请30家专访媒体,造势传播,同时辅以福建5个主要市场区域(福州、泉州、宁德、莆田、龙岩)微信、微博大号传播,增加信息覆盖面,将此次活动推向高潮,实现最大范围的传播,将金牌厨柜专业、深入、高端大气的品牌形象传达消费者的内心。

  2、柴文化之旅——传达金牌厨柜继承与创新传统文化的民族品牌形象(5月)

 

  2015年,厦门开展“柴米油盐酱醋茶“传统文化体验之旅,金牌厨柜作为中国更专业的高端品牌成为了”柴文化之旅“的体验基地。软众公关项目人员全程配合线下体验活动与线上传播。软众考虑到此次活动参加的人员主要是父母与子女的亲子家庭,在宣传途径上选择了以”辣妈宝典“为代表的微信大号,并覆盖全部门户网站、新闻源网站及家居生活类网站,以及10家主流网站,多种传播渠道确保受众接受到金牌厨柜传承民族精华的优秀品质,提高品牌的知名度与美誉度。

  3、金牌厨柜闪耀上海展——传播金牌厨柜国际化形象、助力金牌全球招商(6月)

 

  上海国际厨卫展,是亚洲最具影响力的厨卫展会,金牌厨柜是上海展的常客,此次不仅要在高手如林的卫浴业独领风骚,还要实现全球招商,为此软众公关为金牌厨柜制定了全面、系统的传播规划,从预热期、爆发期到升华期,形成火力迅猛、持久的宣传公关。

 

  在预热阶段,软众从网络新闻、微信大号、营销问答三大板块出发,并采用小游戏、H5、创意图文多种手段,制造悬念、预告上海厨卫展的亮点,吸引用户的眼球。

  在展会期间,软众邀请南方周末、扬子晚报两大主流、知名媒体对金牌总裁潘孝贞进行媒体专访,并选取全国性、粉丝数量大的优质微信、微博KOL进一步传播,用优质资源来烘托金牌厨柜的高端形象。

  在升华期,软众撰写多篇优质稿件,通过各大门户与综合网站进行传播,使金牌厨柜的知名度与美誉度得到进一步提升。

  4、金牌厨柜精装标准发布——确立行业领先地位(7月)

 

  7月,金牌厨柜联合新浪网,发布房地产行业厨房精装标准白皮书,此次发布会无疑是树立金牌厨柜行业领先地位的好契机。软众借此快速反应,邀请各大电视、报纸媒体进行深度专访,并借助各大新闻网站、微信、微博等渠道,多方位宣传此次事件,从而确立金牌厨柜行业领先的地位。

  二 营销线——打通线上、线下传播渠道,实现流量变现

 

  1、419全省联动超级团购——线上线下双渠道,超级团购席卷全省(4月)

 

  一个品牌的核心目标是营销,品牌与营销相互促进、提升,品牌营销是每个品牌工作的最大重点。

 

  在419活动传播之前,软众进行了前期考察,经过调查发现,消费者已经习惯从网络上获取购物、促销信息,但是传统的电视、短信、报纸依旧有不小的影响力,因此软众为金牌厨柜制定了“419超级团购,百万让利“的传播规划。

 

  在活动前期,软众邀请7家主流媒体包括电视台、报纸、门户网站对金牌厨柜总裁潘孝贞进行专访,通过此次专访发布“419超级团购,百万让利“活动,再运用门户网站、综合网站、家居网站广泛传播,再网络新闻打响团购声音后,再通过微信、微博大号,论坛、QQ、视频等进行传播,为更直接接触客户,向目标区域的群众发送幽默有趣、包含巨大优惠的邀请短信,进一步促使消费者参与团购活动。

  在传播内容上,主要通过软文的形式,让受众在具有可读性、趣味性的内容里潜移默化地接受促销信息,避免硬广所带来的排斥心理。

 

  通过线上与线下多个渠道的集中宣传公关,此次全省团购活动取得超出预期的成绩,完美实现了流量到现实交易的转化,证明了软众公关在整合营销的不俗实力。

 

  2、与金牌共5·享千金1刻——延续419战绩,冲刺51销售高峰

  好的创意与方案是可以借鉴的,419的传播方案获得不俗成绩,因此51黄金周的营销大战借鉴419的线上线下传播方式,并邀请5家知名媒体对金牌厨柜营销总监杨冬进行专访,在分享营销干货的同时也传递了金牌的51促销信息,实现了品牌传播与营销的双重收获,此次51营销活动在众多商家的混战中脱颖而出,取得优秀的成绩,再次创下节日销售的新高峰。

 

  3、金牌厨柜8.8狂欢——借助中国好声音吹响品牌营销号角(8月)

 

  金牌厨柜在今年的《中国好声音》上投放广告,借助高热度节目提升品牌知名度与美誉度。金牌厨柜定下8.8狂欢,主要面向龙岩、泉州、宁德、莆田、福州五大区域,软众针对主要销售区域调整了相应的策略,将宣传集中对准五大目标城市,实现更精准的传播。借助金牌厨柜投放《中国好声音》广告的契机,将宣传软文与《中国好声音》结合,在硬广、短信等宣传手段上也借助《中国好声音》的热度。8.8狂欢与419、51不同的是,在五大目标区域的家居门户网站投入长达1个月的硬广,使营销更好落地。

  根据此次传播区域的不同及时调整了投放策略,并借助《中国好声音》的热度吸引受众的眼球,最终取得了超乎预期的销售成绩,并通过好声音的传播使品牌得到进一步提升。

 

  三 互动线——新互联网环境下,消费者才是主角

 

  在新互联网环境下,每个消费者手中都握有扩音器,通过网络传播再小的用户也可以影响很大人。现在80、90后已经逐渐成为消费主体,这类消费者具有很高的分辨能力,他能一眼分辨出是否是软文,并对文章的可读性、实用性具有很高要求,而且这两个消费群体具有很强的对外发声心理,好的品牌他们会自愿传播,坏的品牌他们会死劲“黑”,因此,新形势下的品牌营销,与消费者“互动”这一点非常重要。在此基础上,软众为金牌厨柜制定了“中国爱厨日“与”金牌厨柜首席体验官“两大品牌互动活动。

 

  1、中国爱厨日——新兴节日的情怀拿捏(9月)

 

  最为能够打动消费者的无疑是贴近消费者的生活和心理的,而家人与爱则是永恒的主题。在现代社会,节奏快、强度大,回家吃饭已经成为奢望,因此金牌厨柜提出设立“中国爱厨日“,呼唤大家回家吃饭。这个充满温情的节日,自然是需要温情、润物细无声的推广方式,因此软众主要是选择了微信大号来进行宣传,并精细打磨内容,确保每一篇微信稿都或温情真挚或幽默动情或深情催泪,能够与消费者产生共鸣,深深打动消费者的内心。

  2、金牌厨柜首席体验官与C3传播(8月)

 

  为了打造金牌厨柜烤漆之王C3成为人气爆款,除了各大营销活动外,还制定了“首席体验官“的体验活动,从全国范围征集首席体验官,通过此次活动不仅可以增加消费者与品牌的互动,提升用户的好感度,也能促进C3的营销落地。

  为了配合此次互动传播,软众采用了小游戏、创意图文、H5、手绘漫画等形式,并加以网络新闻、微信微博、论坛等多种形式,使此次活动实现最广泛、最深入的传播。

  总结:经过2015年度的全年推广,金牌厨柜品牌美誉度与知名度都得到很大提升,在营销方面也成绩骄人。其实,品牌离不开传播,传播对一个品牌的发展不可或缺。这个时代,“酒香也怕巷子深“,公关传播和消费者互动,促使品牌不断发展、提升,做好品牌推广是每个企业不能回避的命题,做好品牌营销,一个企业能走得更好、更远。

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