九牧王十连冠整合营销公关项目

营销背景:

中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合举发布2009年度中国市场重点零售企业主要商品销售统计结果显示,九牧王西裤荣列同类产品市场综合占有率第一位”,从而完成了“十连冠”。站在十年的关口,更令人惊奇的是九牧王休闲裤销量如今已与西裤平分天下,中国最为庞大的男裤帝国正在浮出水面。

营销目标:

九牧王将在5月-7月期间收获中国男装行业最具人气的品牌曝光率;

通过十连冠进一步确立九牧王的行业地位;

2010九牧王西裤节以及夏装新品上市在即,区域都市报的深度引导、终端市场的有力配合,将有效推动九牧王夏季销售表现。

十连冠传递企业不断改变的讯息,进一步促进睿变由我的品牌精神深入人心,提升受众的品牌归属感。

创意与策略:

核心创意:以十连冠整合营销公关为切入口,打造寻找十年珍藏西裤的主题活动,围绕活动进行西裤节的终端感恩促销活动推动夏装销售。

创意亮点:突破以往局限于线上公关传播的单一操作思路,选取27个重点区域市场,将传播与营销有机结合,同时盘活九牧王时尚汇、西裤博物馆等软性资源,不仅能提升品牌形象,而且促进夏季产品销售。

传播策略:寻裤为主轴,十连冠整合营销公关、终端感恩促销为线上线下两个落脚点,形成营销公关的最终目的。

执行过程/媒体表现:

1、前期预热:告知寻裤活动,报纸硬广预热造势

每日新报    三秦都市报

每日新报: 覆盖率90%,PV约20万人次       三秦都市报:覆盖率88%,PV约15万人次

京华时报  福州晚报 001

京华时报: 覆盖率89%,PV约14万人次        福州晚报:覆盖率88%,PV约15万人次

2、中期传播:联动城市系列专题报道,全城跟踪寻裤活动,形成全城热度

   

钱江晚报:覆盖率85%,PV约为12万人次                 福州晚报:覆盖率86%,PV约为13万人次

 

楚天都市报:覆盖率84%,PV约为10万人次                齐鲁晚报:覆盖86%,PV约为12万人次  

3、后期深入:非联动城市新闻通稿+个性化新闻,每城不同表现,同一主题,推动终端销售

 

齐鲁晚报:覆盖率84%,PV约10万人次                    每日新报:覆盖率85%,PV约12万人次

  

南国都市报:覆盖率86%,PV约为12万人次                  半岛晨报:覆盖率85%,PV约15万人次

营销效果:

此次报纸广告共得到 8,162,000 人的深入关注,总印象数为 0.6088 亿次,投放总金额为723,162元,平均深入关注成本为0.10元/人。

此次33家媒体投放版面刊例价1,158,940元,实际投放费用723,162元,软众为九牧王节约435,778元。

广告印象数为 60,880,000 次,广告共获得 8,162,000 人的深入关注。

平面媒体计划发布66篇稿件,实际发布66篇稿件,完成率达到100%。

【北京】:北京市朝阳区大望路SOHO 现代城D 座2805

【杭州】:杭州市下城区环城北路69号财富中心1036室

【福建】:泉州市丰泽区泉秀路运通大厦7G

【霍尔果斯】:新疆伊犁州霍尔果斯卡拉苏河欧陆经典小区1号楼-110号

渠道及商务合作热线:13959895931

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