九牧2013年双十一网络商城促销公关传播项目

营销背景:

天猫在双十一举行的“全场五折,仅此一天”活动已经经历了3届,往年九牧在天猫也都参与了活动。此次九牧该如何脱颖而出,吸引消费者的购买?除了在双十一网络商城促销活动,天猫站内推广之外,还需做什么?九牧想通过公关传播手段,借势光棍节和天猫促销事件,放大九牧网购狂欢节,引导消费者关注和参与,让九牧脱颖而出。

营销目标:

1、借势放大:借势天猫双十一事件,放大九牧网购狂欢节。

2、吸引流量:为九牧官方商城引导流量。

3、促进购买:促进消费者关注和参与活动,从而促进九牧官方商城在双十一期间的销售。

策略与创意:

传播基础:针对25-45岁年龄阶段的消费者,偏女性的消费者群体,消费市场集中于1.2线市场或3.4线具有良好消费能力的市场

策略创意:针对九牧网购狂欢节及九牧核心受众,挖掘并借势天猫双十、光棍节相应热点话题,引起受众关注,引导流量。

通过官方微博平台信息告知、问答、论坛、社区、视频等网络2.0话题炒作、互动,吸引受众关注九牧网购狂欢节,并且促进成交量。

执行过程/媒体表现:

1、        step:预热造势

10月15日开始发布九牧双十一相关话题的网络新闻,SEO优化,结合百度论坛营销、问答营销、以及视频营销,深度挖掘九牧双十一话题,以裂变式进行传播。

              

百度搜索关键词——九牧双十一,搜索结果276篇。                   百度新闻搜索“九牧双11”,搜索结果136篇。

    

第一篇:百度网页关键词搜索——九牧,搜索结果9,390,000篇。                 第二篇:百度新闻关键词搜索——九牧,搜索结果15篇。

         

                      

第三篇网络新闻:百度新闻关键词搜索——九牧,搜索结果15篇。              第四篇网络新闻:百度网页关键词搜索——九牧,搜索结果11,500,000篇。

中国网    人民网

  腾讯

2、        话题炒作:结合当下的热门电影和电视剧,迎合消费者口味,融入九牧信息,构成一套完整的论坛热帖,让九牧双十一持续升温。

 

 

3、         视频营销:结合九牧双十一发布视频,《2013天猫网购狂欢节:双十一就要买第一九牧送车送mini》,打响知名度,提高关注率,为九牧双十一扩大宣传度。

     

优酷视频:覆盖率86%,PV约12万                  搜狐视频:覆盖率85%,PV约10万

    

土豆视频:覆盖率85%,PV约6.5万                     新浪视频:覆盖率85%,PV约4.5万

覆盖率 85%,PV约5万  

营销效果:

传播期间,百度搜索关键词——九牧双十一,搜索结果276篇。其中,首页有7篇新闻为本次发布的新闻,传播效果非常好。

网络新闻共发布9篇,共发布在网易、新华网、中新网等知名网站50家,视频发布14个视频,总计深度互动达到1500条,总计访问量达到15万,撰写20个问题,每个问题发布5个问答平台,总计发布100个问答平台,最佳答案100个,总计回答341个,发布4篇论坛帖子,共计发布166家论坛网站,有4911次的回复量,74146次点击量,同时,对西祠胡同、天涯论坛、红豆等论坛进行维护,聚集大量人气和互动,达到公关传播效应。

双十一期间,九牧花洒销量突破4.1万套,销售破亿,荣登建材行业家居排名第一。

【北京】:北京市朝阳区大望路SOHO 现代城D 座2805

【杭州】:杭州市下城区环城北路69号财富中心1036室

【福建】:泉州市丰泽区泉秀路运通大厦7G

【霍尔果斯】:新疆伊犁州霍尔果斯卡拉苏河欧陆经典小区1号楼-110号

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